【減隔震行業專家觀點】新規加速落地，需求與行業參與者隨之高增，綜合能力是關鍵，差異化是核心。

目前減隔震條例的各地區的執行情況如何：

減隔震條例自2021年 9 月 1 日開始宣告執行，執行以后比較明顯的變化還是在高烈度區，現在部分地震重點監控區要求還不是特別明確，所以高烈度區的執行反而比較快一些。涉及兩種類型，即高烈度區和重點地震監控區的八種建筑，學校、醫院、幼兒園、養老機構、廣電、應急保障中心以及指揮中心烈度比較大。在高烈度區，如果圖審是在 9 月 1 號以后才開始送審并且前期沒有按照條例進行減隔震設計的都會被退回重新設計。地震重點監控區由于相關減隔震的應用方面不是很明確而且相關的案例也比較少，在執行過程當中設計單位、業主單位和政府部門對于一些條例的理解有一些偏差，實施過程當中并不是一帆風順，各地發展的程度也不盡相同。

八度區（云南、北京、河北、新疆、陜西）相關的訂單增長情況？該部分訂單主要承接的公司有哪些？小企業和龍頭公司的承接的情況，主要的競爭點是什么：

今年八度區的訂單增長是從 4 月份開始的，主要是北京、新疆、寧夏、甘肅這幾個省市相關訂單量增幅比較大。公司 4 月份訂單量比去年同期增長超過 20%，5 月份訂

單量比去年同期增長超過 40%，預期后續的增幅還是會比較大，6 月份和 7 月份增速同比應該和 5 月份基本持平。這些訂單的承載主體不盡相同，一些中大型的公建項目承載主體是中鐵、中建和中冶，還有一些地方性大的建設公司，中小型項目無一例外都是一些地方性建設企業建筑企業來承接的。

在滿足相關資質及業績要求的前提之下，行業主要的競爭點是價格、工期以及賬期，不管是大項目還是中小型項目最主要的都是價格。

非八度地區如四川等地的情況如何：

非八度區，如四川等地震重點防御在前幾年的時候棚改項目的應用情況還是比較好的，但是現在高峰期已過，四川省內的項目體量不大數量也不多。四川省目前已經公示的地震重點監控區主要是甘孜、阿壩、涼山州、成都、德陽、綿陽、廣元、雅安、樂山、攀枝花、自貢還有宜賓，總體而言這些區域中只有德陽、成都以及成都周邊有少數小項目。

目前，其他地區減隔震的普及情況如何：

從減隔震普及率來看，最好的區域毋庸置疑是云南，云南早在 2012 年就出臺過相關的政策而且應用面從八度區直至七度區，面廣量大應用情況是目前最好的。緊隨其后的是新疆，在 15 年出臺過相關的政策，高烈度區的重點項目要求強制采用剪根式

技術。再往后是甘肅，在 15 年出臺過相關的政策，位于西部地區而且高烈度區所占的比例也比較大，像蘭州、白銀、武威、隴南還有天水都是高烈度區域。然后是山

西，在 2014 年出臺的相關政策，主要應用面比較大的區是太原、晉中、大同、榆次、

忻州這幾個區域。再次是山東，在 15 年出臺過相關的政策，主要應用面比較大的區域比較小以臨沂為主，濰坊、德州、聊城、菏澤也有相關的工程。再次是海南，海南高烈度區主要是指海口和文昌，因為這個國際旅游島和自貿島相關政策引領之下，一些教育、醫療項目還有大型的體育場館項目比較多，所以近兩年的應用面主要是集中在教育和醫療領域。再次是寧夏，寧夏固原是八度半，其他的像銀川是八度區，缺少政府政策支撐，主要項目是集中在銀川，但是從條例出臺之后寧夏的增長是比較突出的。再次是河北，主要的是唐山和廊坊這兩個區域，近幾年公建項目特別是教育類和醫療類的項目比較大。廣東和福建有一些項目，但是總體而言量不是很大。其他區域現在剛剛進入了減隔震的推廣應用階段，像內蒙、陜西這些區域一開始缺少政策的引導，而且本地的醫院對減隔震技術并不是非常熱衷，能用傳統抗震設計的就不用減隔震設計。但是條例出臺之后，這兩個地區是目前做得比較好的兩個新的增長點。

現階段原材料價格依舊處于高位，現階段企業的盈利情況和未來的展望：

現階段原材料價格處于高位，企業的盈利狀況不容樂觀，原因在于競爭越來越激烈。因為有政策的助推，目前國內的減隔震項目數量和前幾年相比已經有了質的變化，不再是一個小眾行業。減隔震當中的一個主要類型是橡膠隔震制作，與路橋制作在生產工藝、設備方面有很大的類似性和通用性，有很多的路橋企業轉型向這方面延伸。未來的展望是市場會越來越大但競爭也會越來越激烈，以后競爭不只是價格，還是包括渠道建設、人脈資源、產品創新、銷售模式創新在內的綜合能力和成本制

約，行業格局將面臨震蕩調整。

今年穩增長是否有帶來多的一些公共建筑的項目：

今年穩增長政策帶來了一些公共建筑的項目，當前減隔震領域當中據大部分都是一些公共建筑項目，以醫療和教育類項目為主，這種類型的項目的增長已經是不爭的事實了。通過過去這個幾個月公司的訂單量和各個項目辦以及代理方的反饋來看下半年的增長已然是毋庸置疑的了。

行業的未來主要在哪個方面：

減隔震可以提高建筑安全性、降低震后修復成本、減少材料消耗，行業的前景是非常美好的，但是僅僅沿襲著原來銷售模式、盈利模式、管理模式不做出一些調整的話就將會淪落成第二個路橋行業，深深陷入同質化競爭、利潤率地下、回款賬期長的問題里面。減隔震企業隔而固一開始技術源自于德國，除了解決水平震之外還能夠解決縱向震和高頻微震，雖然市場占有率并不是很高但利潤率一直不低。給公司的啟發就是要做出創新，推出差異化的產品和服務，以此來擺脫低價競爭的泥潭，只有做到通過產品創新實現產品多元化才能保證可觀穩定健康的利潤空間。就銷售模式而言，通過內部銷售人員設立中外辦事處的方式對于市場控制比較到位但耗時太久，通過代理的方式市場渠道是成熟的但不好控制，需要在銷售模式上做出創新以權衡二者。